作为甘青宁地区唯一的乳制品上市公司，今年以来，庄园牧场加快布局直播电商等新赛道。“针对电商渠道的首款新品高原纯牛乳已在抖音、天猫、京东等平台开启售卖。该款产品只针对线上渠道，不会在线下实体店进行销售。”庄园牧场旗下电商平台甘肃瑞农同道电子商务有限公司负责人向中国证券报记者表示。

建设自有牧场

今年以来，庄园牧场通过自有牧场高品质奶源等优势，借助互联网平台扩大品牌影响力，加码销售渠道建设，布局直播电商等新赛道。

“针对直播电商平台用户需求，我们计划打造高原纯牛乳等4至5款具备电商基因的全新产品，品类包括纯牛奶、调制乳、乳饮料等。”庄园牧场旗下电商平台甘肃瑞农同道电子商务有限公司负责人告诉记者，针对电商渠道的首款新品高原纯牛乳已在抖音、天猫、京东等多个线上平台开启售卖，主要销售方式为达人专属销售、旗舰店自营等。

记者了解到，该款产品只针对线上渠道，不会在线下实体店进行销售。庄园牧场新上线的高原纯牛乳原料奶来自自有黄金奶源带高原牧场，挤奶后24小时内运送到生产车间，仅通过灭菌工艺即灌装包装。

庄园牧场表示，为获得更加稳定优质的奶源，实现整个产业链安全可控，公司自2009年开始投资建设自有牧场。截至2022年末，公司在甘肃和陕西拥有运营中的标准化奶牛养殖场共7座，其中6座牧场位于“北纬36°至38°黄金奶源带”；存栏纯种荷斯坦奶牛约2万头，自有牧场原奶全部供应公司生产使用，原奶自给率目前达到90%以上。

进军全国市场

乳制品消费整体呈现复苏态势。数据显示，2023年上半年，全国乳制品产量1512.1万吨，同比增长4.6%。

作为甘青宁地区乳制品龙头企业，庄园牧场于去年开始筹划布局电商渠道。2022年10月，公司正式成立子公司瑞农同道，全权负责庄园牧场电商板块。

庄园牧场在饲草采购方面拥有独特优势。具体来看，凭借甘肃地区农牧业产业发展的独特资源，公司与甘肃的榆中、临夏、永登、武威、金昌等牧场驻地周边乡镇签订了万余亩的全株玉米草和其他饲草料订购合同，配优配强优质饲草种植、生产、加工、销售的产业发展链条，年均收购种植户青贮饲料草料10万余吨。

公司牧场及生产厂区地处西北，仓储、物流运输成为制约电商业务发展的掣肘。为此，庄园牧场在杭州设立直播基地，并通过与成都等地电商云仓合作的方式，进一步解决电商产品在销售、物流等环节“梗阻”的问题，力求让西北优质乳制品通过电商渠道走向全国市场。

乳企发力电商渠道

乳企布局电商渠道已成为行业共识，蒙牛、伊利、新乳业等企业纷纷加码电商渠道。

新乳业表示，面对不断变革升级的消费趋势、不断变化的消费者需求和行为习惯，公司持续推进渠道革新，积极布局公域私域电商渠道。目前，公司已全面布局各类线上销售渠道，打通全域消费触点，涵盖京东、拼多多、抖音等渠道。

业内人士表示，乳品行业步入稳健增长期，并形成了多个细分赛道。部分传统赛道向高端化进发，新赛道产品进入高速增长阶段，品类不断拓展成为乳品行业2023年及未来发展的主要趋势。

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